Vendre son bien à Marrakech : pourquoi certains biens partent vite et d’autres restent des mois

À Marrakech, deux biens comparables peuvent connaître des sorts opposés : l’un trouve preneur en quelques semaines, l’autre reste affiché pendant des mois. Dans notre agence de Guéliz, nous voyons toujours les mêmes raisons. Elles tiennent rarement au bien lui-même, et presque toujours à trois choses : le prix demandé, le mandat choisi et l’attitude du vendeur pendant la négociation.

Le délai de vente dépend d’abord du prix réel du marché

Il n’existe pas de délai « normal » pour vendre à Marrakech. Tout dépend du bien, du prix demandé et de ce que le propriétaire attend. Ce qui ne change pas, c’est la règle suivante : un bien proposé au prix réel du marché reçoit des visites sérieuses, un bien surévalué n’en reçoit pas.

Le prix réel n’est pas celui des annonces voisines, qui affichent ce que les propriétaires espèrent. C’est celui auquel des biens comparables se sont effectivement vendus dans le même quartier. Un propriétaire qui part trop haut perd les premières semaines, qui sont les plus importantes : c’est à ce moment que l’annonce est nouvelle et que les acheteurs actifs la découvrent. Quand il finit par baisser, le bien est déjà connu et les acheteurs négocient plus durement.

Mandat simple ou mandat exclusif : que choisir ?

Au Maroc, beaucoup de propriétaires préfèrent confier leur bien à plusieurs agences à la fois. Nous le comprenons, et nous travaillons avec les deux formules : le mandat de vente simple, qui vous laisse libre de passer aussi par d’autres agences, et le mandat exclusif, par lequel vous nous confiez seuls la vente pendant une durée convenue.

• Avec un mandat simple, le même bien circule souvent à des prix différents d’une agence à l’autre. L’acheteur le remarque, doute du prix et se sert de l’écart pour négocier.
• Avec un mandat exclusif, il y a un seul prix, un seul interlocuteur et une seule présentation. L’agence peut investir davantage dans la mise en valeur du bien, et le vendeur sait exactement qui a visité et ce qui a été proposé.

Nous recommandons l’exclusivité quand le propriétaire est d’accord, mais nous ne l’imposons pas. Dans tous les cas, le mandat est écrit : il fixe le prix de mise en vente et notre commission, due uniquement si la vente se fait et réglée sur facture.

Le rôle du vendeur dans la rapidité de la vente

C’est le point dont on parle le moins, et c’est souvent lui qui fait la différence. Un acheteur qui sent en face de lui un vendeur disponible et clair avance vite. Un vendeur qui encourage la transaction la rend possible.

• Des documents prêts dès la mise en vente, pour que l’acheteur et son notaire puissent vérifier le bien sans attendre.
• Des visites faciles à organiser, y compris pour un acheteur de passage quelques jours à Marrakech.
• Une réponse rapide aux offres : une offre laissée sans réponse pendant deux semaines est souvent une offre perdue.
• Une position claire sur le prix, décidée à l’avance avec l’agence, plutôt que des changements en cours de négociation.

Appartement, villa, riad, terrain, hôtel : chaque bien a ses acheteurs

Un appartement à Guéliz, une villa à la Palmeraie, un riad dans la Médina, un terrain ou un hôtel ne s’adressent pas aux mêmes acheteurs et ne se présentent pas de la même façon. Notre clientèle réunit des acheteurs marocains, des Marocains résidant à l’étranger et des investisseurs européens. Notre travail consiste à présenter votre bien à ceux qui cherchent précisément ce type de bien, et pas à tout le monde.

Par où commencer ?

Commencez par une estimation. La nôtre est gratuite et sans engagement : nous visitons le bien et nous vous disons à quel prix il peut réellement se vendre aujourd’hui. Les documents à préparer, les étapes de la vente et les impôts du vendeur sont détaillés sur notre page Vendre votre bien à Marrakech.

Vous pouvez aussi déposer votre bien en ligne en quelques minutes, ou nous appeler au 06 61 67 86 80. Immobilier Maroc VIP, Résidence Akinsouss, 23 rue Tarik Ibn Ziad, Guéliz, Marrakech.